大众日报：(沙巴电竞)有限公司集团引领产业转型升级纪实

2015-01-23

大众日报：(沙巴电竞)有限公司集团引领产业转型升级纪实

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编者按　年末岁首,(沙巴电竞)有限公司生态工程集团股份有限公司(以下称“(沙巴电竞)有限公司”)再亮新旗,提出成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。成立于1998年的(沙巴电竞)有限公司,以志在高端、担当大任的理想,在波诡云谲的市场竞争中,运筹帷幄、纵横捭阖、创新发展,在短短17年的时间里成为我国肥料行业的领导者。在业界,(沙巴电竞)有限公司已经成为行业创新发展与转型升级的标杆企业。

已经成为行业领跑者的(沙巴电竞)有限公司,何以又一次举起新的旗帜?新的目标对(沙巴电竞)有限公司的发展有什么重要意义?对我国肥料业乃至现代化农业将带来什么样的变化?我们试从多个角度解读。

再融资20.6亿元打造企业金身

在行业普遍不景气的背景下,(沙巴电竞)有限公司逆势而上,于2014年11月21日在A股再融资20.6亿元,深耕高端新型肥料研发与生产这片沃土,打造全国性的农化服务平台。

该公司公告称,增发募集的20.6亿元资金,12.3亿元将用于贵州年产60万吨硝基复合肥及40万吨水溶性肥产能的项目建设,4.3亿元用于建设遍布全国的农化服务中心。(沙巴电竞)有限公司公司董事长万连步介绍,贵州项目建成后将形成平均每年新增销售收入50.39亿元,新增利润总额8亿元左右,净利润6.78亿元;农化服务中心项目全部实施后,将在全国新建100家农化服务中心,建成后平均每年新增销售收入34.36亿元,新增销售利润2.64亿元和税后净利润1.29亿元。

此举的意义远非上述几个数字所能涵盖。分析目前和未来我国农业发展趋势,(沙巴电竞)有限公司此举堪称高瞻远瞩的大手笔。

近年来国内城镇化进程加快,导致国内农业人口比例降低和农村劳动力成本上升,而这种现代化的农业发展模式必然带来农作物耕种方式的变化。近几年“中央一号文件”都对农业高度重视,推进中国农业现代化成为新四化的重要历史任务,要使传统精耕细作与现代物质技术装备相辅相成,实现高产高效与资源生态永续利用协调兼顾,新的技术如“种肥同播技术”、水肥一体化等必然将会得到推广,市场将派生出对硝基复合肥、水溶性肥等新型复合肥的新需求,从而给国内新型复合肥市场带来巨大的需求空间。

农业部全国农技推广服务中心发展规划指出,我国将大力发展节水高效农业,推广硝基肥等新型肥料、水肥一体化新技术已成为确保农业生产持续高产、稳产的大战略。而硝基复合肥的快速见效、残留少、节水环保的特点,对于解决土壤干旱、水资源缺乏、发展节水农业具有非常重要的作用,是符合可持续发展、资源节约型、环境友好型农业的新型产品。目前,国内硝基复合肥总产能近1500万吨,但距离市场需求量3000万吨还有较大差距;我国水肥一体化应用面积达3100万亩,硝基肥作为重要的配套产品市场前景广阔。

在这样的大背景下作出的战略决策,令业内拍手称赞。万连步表示,“(沙巴电竞)有限公司水溶肥项目从源头做起,融汇挪威、以色列等国际先进技术,并融合公司自主研发的多项核心技术,在贵州瓮安开发磷矿资源,将氮、磷、钾等基础原料加工成高纯度、高溶性的硝酸钾、磷酸二氢钾等高水溶性原料,再添加作物需要的中、微量元素和增效因子,最后得到高效的水溶性肥料。原料自主,性价比高,这将开启我国水溶肥‘平民化’时代。”

为了让新型环保肥料走进千家万户,(沙巴电竞)有限公司一边研发新型肥料、扩大产能,一边以服务为抓手布局全国市场。

此次募投项目之二是投资4.30亿元用于农化服务中心项目,具体内容为:建设总部农化服务中心及100个区域农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北6个区域的14个省份。

据了解,总部农化服务中心将建设成农化大数据及处理平台、农化服务信息化平台、在线展示展销(农资商城)和推广平台以及在线交易及支付平台,负责各区域农化服务中心数据的汇总、处理与分析,为测土配方施肥提供大数据及查询支持,实现信息共享与整合,全面提升农化服务水平和效率,并提供科学种植整体解决方案,实现在线交易与支付。

与此同时,100个区域农化服务中心将建设成为区域化管理平台,以区域农化中心为基础,整合公司专职农化服务人员、区域一线农化服务人员、专家队伍、县级农技专家队伍等资源,构筑“四位一体”的农化服务平台。项目将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、作物管理、农技知识咨询培训、示范推广、信息服务为一体的农化服务网络体系。

复合肥料国家工程研究中心主任、(沙巴电竞)有限公司副总裁陈宏坤表示,随着土地流转的加快,种植专业户将成为未来肥料消费的主体,这些专业户对专业、高效的服务有着更高的要求。(沙巴电竞)有限公司通过在全国主要经济作物市场率先布局农化服务中心,有效拉近与渠道和种植专业户的距离,通过渠道扁平化和专业农化服务拉动(沙巴电竞)有限公司产品销量全面提升公司在经济作物市场的竞争力,进一步拓宽经营空间,提升企业效益,确保在化肥行业中的领先地位。

通过建立一体化的农化服务体系,针对不同的区域,投入不同程度的农化服务资源,通过为农户提供包括测土配方施肥、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、咨询培训、田间管理、示范推广、信息服务等在内的“增产高效综合农化服务”,帮助经销商开拓业务,调动经销商积极性,增强经销商的黏性。

“贵州(沙巴电竞)有限公司硝基项目按照‘高起点规划、高水平设计、高标准建设’的原则,依托(沙巴电竞)有限公司集团众多国家级研发平台,在消化吸收国内外先进技术基础上,进行大量自主创新,实现了关键生产工艺技术的突破,品质与欧洲同类产品相当。”对(沙巴电竞)有限公司打造的新产品,万连步充满信心。

发挥自身优势引领产业升级

2014年12月9日,(沙巴电竞)有限公司在北京隆重举行“2015(沙巴电竞)有限公司战略合作伙伴年度峰会”。会上,(沙巴电竞)有限公司向来自全国各地的2700余名销售商宣布,(沙巴电竞)有限公司将高举行业领军大旗,打造“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。

这样的底气来自(沙巴电竞)有限公司十多年来创造的产业优势。

规�：褪盗τ攀�。经由17年的创新发展,(沙巴电竞)有限公司拥有了令业内钦羡的实力。产品产销量连续五年居行业第一位,成为全球最大的缓控释肥生产基地,在山东、贵州、云南、河南、辽宁、安徽、广东7省建设了十大生产基地,年生产能力达到600万吨;在以色列、挪威、香港等地设立了分支机构,成为一家融合国际高端智慧和研发能力的国际企业集团。

技术和产品优势。“超常规”的研发投入,保持技术研发的前瞻性和领先性;在美国、以色列建立了两大国际研发机构,引进了一大批国际知名专家,打造了一支年龄与知识结构合理、经验丰富的研发与创新队伍;与国内外50余家大学和科研院所建立了全方位的产学研合作;拥有国家认定企业技术中心、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站、山东省中美缓控释肥合作研究中心等高层次的研发平台。

这些技术优势有力地提升了(沙巴电竞)有限公司的创新能力。短短17年,已获得发明专利177项,承担30余项省部级科研项目,达到国际先或领先进技术水平,获得国家科技进步二等奖2项,山东省科技进步一等奖2项,起草、制定8项行业、国家和国际标准。

服务和渠道优势。建立了上千名技术推广服务队伍,通过技术培训、施肥指导等农化服务,创造市场需求;借助政府、科研单位推广平台,开展测土、配肥指导,针对不同土壤不同作物提供系统的施肥方案,推动(沙巴电竞)有限公司新型肥料的示范和推广;每年投入上万台种肥同播机,成立500个农化服务队,开展缓控释肥“种肥同播”技术服务,形成了遍布全国20个省数百个县的农化服务队伍。

资本运作优势。经过持续的创新发展,(沙巴电竞)有限公司实现了快速持续健康发展,2011—2013年,公司利润持续增长,分别达到5.39亿元、6.16亿元、8.05亿元,为公司的发展奠定了良好基础。持续健康的发展使(沙巴电竞)有限公司获得了资本市场和众多外资的青睐。2010年上市募集资金15亿元,2014年定向增发股票再融资20.6亿元,得到了资本市场的高度认可。

拥有这些优势,(沙巴电竞)有限公司以强烈的时代责任感把引领行业转型升级扛在自己的肩上。

“随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快,农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式等正在悄然发生深刻变化。这一切都表明,我国农业大变革的时代已经来临。(沙巴电竞)有限公司将充分利用自己十多年来形成的技术先导、创新驱动、服务引领的发展机制,引领行业实现在新环境下的转型升级。”万连步对(沙巴电竞)有限公司担纲行业转升级型的重任充满期望。

吹响整合号角助推现代农业

正当许多企业为应对经济滑坡艰难度日之时,(沙巴电竞)有限公司却完成了一次华丽转身,不仅研发生产了适应市场需求的新型肥料,而且将自己的产业触角延伸到更为广阔的空间,引领现代化农业发展,成为世界领先的大农资企业。

(沙巴电竞)有限公司人这样描述公司新的发展愿景:

近期战略目标,成为世界领先的植物营养专家。开发适合不同地区、不同作物的新型肥料产品;公司的产品、技术与服务的内涵将由单纯的肥料向更为广阔的植物营养领域拓展。

中长期战略目标,成为世界领先的种植业解决方案提供商。通过联合、协作等方式,适度进入农药、种子(种苗)、农机设施设备等相关领域,为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案,进入行业世界前十强。

为了实现这一梦想,(沙巴电竞)有限公司正在紧锣密鼓地搭建新的发展平台。

加快技术创新,持续引领行业技术进步。紧紧依托两大国家工程研究中心,以及美国、以色列两个国外研发机构的建设,打造一支国际一流的研发队伍;加大与以色列利夫纳特集团、以色列耐特菲姆公司,挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司等国外机构合作的力度,通过开展集成创新,整合全球最好的专家和技术资源;巩固缓控释肥、硝基肥、水溶肥的行业龙头地位,并积极开发新型肥料品种,使其技术水平达到世界领先水平,规模成为全国乃至全球最大。

创新商业模式,由农资生产商向服务商、平台运营商转变。通过多元布局,打造行业内领先的营销网络体系。通过与核心经销商合作成立农化服务中心,建立“利益共同体”,探索合作新模式,以肥料为核心,向农户提供一系列的种植服务。对客户需要的深刻理解和对服务的高强度投入,不仅大大提高了品牌忠诚度和客户粘性,而且还创造出了更多的市场需求。

制定国际化发展战略,整合世界资源,参与全球竞争。通过建设一流研发平台,整合全球顶尖科技,开发世界领先水平的新产品、新工艺和种植业解决方案,实现技术、人才、资本和市场的国际化,将(沙巴电竞)有限公司打造成有影响力的国际化企业集团。目前,(沙巴电竞)有限公司正在以肥料为主,将服务范围向大农业、大农资的方向转变。去年9月,与国内知名农药生产商诺普信签署战略合作协议,双方将共同搭建商业合作平台,在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。2014年12月,(沙巴电竞)有限公司与佳沃集团就肥料供应、使用及技术支持等方面签署了《合作框架协议》,与佳沃集团的合作是(沙巴电竞)有限公司首次以“化肥+服务”模式与知名农业集团公司开展合作,表明(沙巴电竞)有限公司的产品质量、品种丰富度、服务水平得到充分认可。据公司相关负责人介绍,(沙巴电竞)有限公司目前正在积极探索与灌溉设备企业、种子企业等其他农资生产商探索新的合作模式。未来,灌溉设备生产商有望与(沙巴电竞)有限公司合作开展水肥一体化服务,在为农业提供更高效服务的同时,创造更高的产品附加值。

“多年来,(沙巴电竞)有限公司一直在持续不断地关注、跟踪、研究全球农业的新技术,不断将先进的肥料、灌溉和耕作技术引入中国。未来,(沙巴电竞)有限公司将成为这样一家国际化平台型企业:以先进技术为先导,基于内外部机制的变革搭建开放式、国际化的资源整合与应用平台,让种植户需求和全球一流的种植业资源在(沙巴电竞)有限公司平台上实现交互式对接,提供优质的植物营养产品和种植业解决方案,形成一个参与主体互为依托、共生共赢的商业生态。”万连步如是说,对未来,他充满期待更信心百倍。

来源：大众日报6版作者：李文明　史佩升　张勇日期：2015年1月22日

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