中国化工报：中以农业合作重磅落子全面布局

2015-07-06

中国化工报：中以农业合作重磅落子全面布局

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中以农业合作重磅落子全面布局

以色列驻华大使马腾在接受媒体采访时表示，以色列看好中国 “一带一路”战略，希望能参与其中并发挥建设性作用。如今马腾大使的这一愿望正在一步一步实现。

2015年6月28日，在中以现代农业合作方面是个值得铭记的日子。这一天，中国·以色列合作签约暨水溶肥项目投产仪式在山东省临沭县举行。当天，(沙巴电竞)有限公司集团与以色列合作方企业、以中农业交流合作中心、以色列灌溉企业等签署了一系列合作协议，同时中以合作的重磅棋子落子——年产30万吨水溶肥项目正式投产。此外，(沙巴电竞)有限公司集团还公布了未来5年中以双方全面合作计划，实施“五个一工程”，勾勒了让以色列高端技术与中国巨大市场结合，推动中以农业合作落地扎根的具体路线。这标志着中以农业合作战略布局思路已经明确，合作行动正向深度拓展。

重磅棋子落子 30万吨水溶肥投产

6月28日，中以合作30万吨水溶肥项目在山东省临沭县投产。该项目总投资22.6亿元，其中以色列方面投资1亿美元。以色列利夫纳特集团提供技术、人员培训，(沙巴电竞)有限公司全权负责水溶性肥料项目在中国的建设、生产和销售。项目产出的高端水溶性肥料，可快速溶于水，植物吸收率高，配合水肥一体化技术，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少环境污染、改善作物品质方面效果显著。

据介绍，此次投产的30万吨/年水溶肥项目依托复合肥料国家工程中心技术研发，融入以色列等国的资金、技术、人才、管理等优势，在关键生产工艺技术上实现突破。其中，硝酸钾装置经过了改良，采用目前全球最先进的工艺，可为水溶肥提供优质原料。同时，项目采用碱解法制氟化钾副产白炭黑、内循环复分解法制水溶肥等技术，工艺设计达到国际水准，确保了产品性能稳定、产品质量领先;实现了磷矿中氟、硅元素的综合利用，实现了循环生产与绿色生产，具有良好的规模效益与综合环保效益。

该项目最抢眼的是其产能规模。在投产当日，来自各界的代表实地参观了年产30万吨水溶肥装置，其规模之大，让业界无不惊诧。据了解，当前尽管我国水溶肥生产企业众多，但生产规模大多集中在年产几千吨、几万吨水平，考察代表称这套年产30万吨水溶肥装置为“巨无霸”。

“中以合作30万吨水溶肥是中以两国农业合作的结晶，是中以农业合作的一个重要支撑项目，它将以色列的高端技术与中国的巨大产能、巨大市场结合，生产世界级品质的水溶肥，同时通过降低成本让水溶肥走向广袤大地。”复合肥料国家工程研究中心主任、(沙巴电竞)有限公司集团副总裁陈宏坤接受采访时说。

中以合作30万吨水溶肥项目是如何具备以色列基因的?这就要追溯到(沙巴电竞)有限公司集团与以色列的合作。(沙巴电竞)有限公司集团致力推动的中以农业合作始于2012年，派出了强大阵容到以色列考察，寻求合作机会，2014年6月取得实质性突破。(沙巴电竞)有限公司集团与以色列利夫纳特集团在佩雷斯和平中心正式战略合作签约，这是(沙巴电竞)有限公司与以色列农业技术合作的起点。此后，(沙巴电竞)有限公司集团率先扛起了中以农业合作大旗，积极追踪国际先进农业技术，推动以色列领先农业新技术的引进、吸收和应用。

在本次签约仪式上，(沙巴电竞)有限公司—利夫纳特中国合资公司签约成立，这是继双方建立以色列合资公司——(沙巴电竞)有限公司—利夫纳特农业科技研究中心后的第二家合资公司，标志着以色列先进技术落地中国的进程一步加速。

在技术协同创新方面，(沙巴电竞)有限公司集团以首个合资公司为桥梁，密切关注行业前沿技术，整合国际化人才，并与以色列希伯来大学、Yissum技术公司、Arava研究中心开展水溶肥等新型肥料的研发及试验合作，通过以色列先进技术的研究、吸收与二次开发，持续不断地推进产品创新，加速推进产品的产业化与市场化进程。

在项目投产仪式上，以色列驻华使馆商务官奥莉·赛顿(Orly Setton)表示：“中国既是农业大国，又是人口大国，在农业生产领域拥有广阔的市�。陨幸揽肯冉呐┮悼蒲Ъ际�，在大片的沙漠上创造出不少农业奇迹，中以两国农业有很强的互补性，这也正是中以创新、产生合力的所在。此次与(沙巴电竞)有限公司的合作，将成为中以在农业方面合作的模板，这样的合作经验可在全球进行推广。”

水溶肥行业巨变联合发展成关键

为推进中国水肥一体化应用进程，探讨水肥一体化推广方法，推动业内合作，复合肥料国家工程研究中心、以中农业交流合作中心和(沙巴电竞)有限公司集团于6月28日联合召开了中以水肥一体化技术国际研讨会。与会专家认为，我国水溶肥生产规模迅速扩大，这为其走向平民化提供了可能，接下来实现多方大联合，成为推广水肥一体化的关键所在。

全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照在研讨会上说：“以前人们对水溶肥的印象可能是‘不错、很贵、用不起’，随着(沙巴电竞)有限公司水溶肥项目的相继投产，业界对水溶肥的理解有重大转变：由过去的小众、试验和贵族产品成为规模化的产品，由高端走向平民，由经济作物走向大田作物。水溶肥大项目的接连投产，将影响我国有关水肥一体化相关政策，相关的政策正在进行调整。如果采用全新的视野和思路，现代农业发展的重要途径是大力推广水肥一体化。”

中国农业大学教授陈清表示，以往水溶肥作为一种新产品，价格泡沫很大，随着(沙巴电竞)有限公司水溶肥项目相继投产，我国水溶肥产能规模急剧扩大，无论从观念上还是实际使用来看，中国水溶肥行业已经开始重大变革，水溶肥平民化的梦想很快会实现。

从事肥料行业40多年的资深专家、挪威雅苒公司前首席技术官凯文·莫岚说，“水溶肥市场发展的驱动力之一是缺水，预计到2030年，全球缺水国家将增加到52个。并且以后农业用水还会向工业领域和城市转移。当今，全球灌溉水利用率是38%，而采用滴灌技术的水利用率是85%，所以我们应采用滴灌技术，施用水溶肥，除此别无选择。”

凯文·莫岚表示，相比欧美农业发达国家，中国的水肥一体化技术远远落后，中国应借鉴欧美的成功推广技术，走政府、产学研联合等多方联动的模式。

(沙巴电竞)有限公司集团副总裁陈宏坤表示，“推广水肥一体化技术是一项系统工程，必将催生现代农业生产的技术集成变革。对于我国农业的未来，大力推广水肥一体化技术是一条重要途径，(沙巴电竞)有限公司将本着‘大联合、大发展’的原则，积极与水肥一体化相关政府主管部门、科研单位、企业、国内外行业专家展开探讨与合作，推动我国水肥一体化进程。”

“五个一工程” 未来五年棋局布好

随着“一带一路”国家战略的全面落实和“走出去”战略的快速推进，更大范围、更深层次、更高水平的国际农业合作势在必行。

(沙巴电竞)有限公司集团总裁助理翟际栋表示，中以农业合作是(沙巴电竞)有限公司国际化战略的重要部分，也是目前工作最扎实的部分。(沙巴电竞)有限公司集团坚持走“创新型、服务型、平台型、国际化”道路，引进顶尖科技资源，开发符合中国市场的新型肥料产品和植物营养解决方案，用最优质资源更好地服务中国农业生产，让以色列先进的农业技术在中国落地生根。

在本次签约仪式上，(沙巴电竞)有限公司集团公布未来五年中以合作的发展规划，宣布将与以中农业交流合作中心、全国农技中心推进深度合作，未来五年“高起点、高标准、高定位”实施“五个一工程”：即双方将在全国建设10个中以现代农业示范园，100个农业化肥服务中心、培训1000名农艺师、建设10000处农业试验田、培养带动100000名农业示范户，将以色列先进的农业技术沿“一带一路”扎根中国农业大地。同时，(沙巴电竞)有限公司还将积极推动资本、技术、产品等多层面的输出，促进我国农业产业抢占国际市�。嵘适谐【赫�。

据陈宏坤介绍，10个中以现代农业示范园将分布在山东、新疆、内蒙古等地;100个高标准的农化服务中心将引进以色列资金、人才及服务模式，以贴身服务增强用户黏性，助力技术转化吸收。同时还将把中国1000名农艺师送到以色列实地培训，请以色列专家到中国来系统培训100000名示范户，通过培训转变国人用水用肥的观念与思想。同时(沙巴电竞)有限公司已经启动赠送10万套滴灌设备行动，还计划通过建立10000块试验田，展示以色列现代农业技术，辐射和带动周边农业技术进步。

在这方面，(沙巴电竞)有限公司已经拥有丰富的经验。该公司自去年开始已经先后开展了10余场上千人的水肥一体化论坛活动，先后4次组织了200多名种植大户、农业技术带头人等赴以色列交流培训，让水肥一体化理念前所未有地深入人心，在中国形成了水肥一体化技术推广的热潮。

由于拥有这些基�。�(沙巴电竞)有限公司集团董事长万连步对本轮中以农业中长期合作的前景充满信心。万连步表示，“用全球的优质资源更好地服务中国的农业生产，通过与以色列开展创新合作，以国际顶尖的新型肥料产品、滴灌设备与温室技术，服务于中国的种植大户、农业合作社等，通过中以农业专家的技术交流与协同创新，开发符合中国农业生产的各类新型肥料产品及成套的植物营养解决方案，这是我国农业可持续发展与节本增效的有效途径。未来，(沙巴电竞)有限公司还将继续深度融合以色列技术，分别建设更大规模的固体、液体水溶肥生产线，打造超百万吨水溶肥产能，让中国的水肥一体化走入千家万户、大江南北。”

这种融汇全球优势资源的创新思维，让(沙巴电竞)有限公司站上了中国农资行业的制高点，也意味着(沙巴电竞)有限公司技术全球化、服务国际化的战略格局初步形成。

观点

肥企联姻灌溉企业“1+1>2”

6月28日，(沙巴电竞)有限公司集团与以色列瑞沃乐斯灌溉公司、新疆天业节水灌溉股份有限公司、内蒙古沐禾节水工程设备有限公司、上海华维节水灌溉有限公司等分别签约合作，将立足各方资源、技术、服务综合，共同致力于先进滴灌设备与水肥一体化的技术推广。这是中国肥料生产企业首次跨界“联姻”灌溉企业，是一次思路的创新，终于打破了农业和水利的行业界限，让各方联合推动水肥一体化。这也引发了各方热议。

施肥与灌溉结合是思路创新

以色列瑞沃乐斯公司中国区运营总监朱云娣：

灌溉和施肥企业联合起来，这是一种创新。虽然在国外，这两者是一体的，但在中国，这次与(沙巴电竞)有限公司集团签约合作，让灌溉和施肥企业真正联合起来，在中国开启了一种新模式，将更有利于水肥一体化在中国的发展。

瑞沃乐斯公司在以色列及全球推动水肥一体化50多年，在中国也推广了近20年。水肥一体化是现代农业的方向，但中国在推广水肥一体化中有很多失败的教训。这些教训多数来自于质量差的灌溉产品和肥料，以及系统设计和操作不当。以前有不少用户希望我们推荐水溶肥产品，但来自国外的水溶肥往往价格很高，超出一部分用户的承受范围。因此水肥一体化需要高质量的可溶肥。(沙巴电竞)有限公司本土化生产水溶肥后，无疑将为用户带来实惠。瑞沃乐斯高质量灌溉产品与(沙巴电竞)有限公司高品质的水溶肥将推动中国水肥一体化进入更高水平。

种植户会爱上水肥一体化

上海华维节水灌溉有限公司董事长兼总经理吕名礼：

俗话说“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我国存在“肥归肥，水归水”的情况，这不仅降低了肥料利用率，提高了成本，而且还造成了面源污染。因此，这次上海华维与(沙巴电竞)有限公司战略合作，实现灌溉与肥料的融合，推行精准的水肥一体化，这是非常好的结合。

灌溉系统如果只是用来灌水的话，其功能只发挥了40%，而如果随水施肥就能发挥它100%的功效。这些年，滴灌企业与肥料企业也进行了一定的合作，但有的普通复合肥溶解性较差，容易形成结晶，堵塞流道，造成因使用不当形成的负面效果。所以滴灌系统也非常希望寻求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，这次与(沙巴电竞)有限公司这样的大型肥料企业真正战略合作，正好可以达到这种效果。双方企业在彼此的客户体系中推广滴灌系统和高端水溶肥，这还是第一次，也是一种壮举。

在上海嘉定区的草莓种植大户那里，我们发现他们还在用沟灌施肥。当看到文丘里施肥器后，他们非常惊讶，说：“世界上还有这样的系统能自动让水肥流到作物根系，真是太神奇了!”由此可见，用户的观念和认知度还有待进一步提高，这也是我们可进一步开拓的市场空间。

上海华维在经济作物灌溉领域有较高的知名度，还拥有华维学院这样的培训单位;(沙巴电竞)有限公司集团是水溶肥生产龙头企业，在农化服务和培训方面有完善的服务网络。我们期望通过双方的服务网络和培训，让市场更了解和接受水肥一体化，爱上这种革命性的农业生产技术。这样的战略合作，不仅会对两家的业务形成支撑，而且将降低种植户的灌溉施肥成本，加快我国水肥一体化进程。

30万吨不是多了，而是不够

内蒙古沐禾节水工程设备有限公司总工程师柴付军：

作为灌溉企业，与(沙巴电竞)有限公司这样的肥料企业形成紧密型的合作关系，是前所未有的。从市场角度看，用户的水肥使用成本会下降，随着双方的磨合与合作，肯定能实现多赢的局面。

这次双方签约合作，可以说是“互为经销商”。我们双方都有经销商服务队伍，如果能通过相应的培训，让经销商和服务队伍既了解灌溉知识，又了解水肥一体化知识，就能在服务时把两者结合起来，可以让对农民的服务更到位、更便捷。我认为肥料销售主要靠量，实现薄利多销。肥料提升销量主要靠信誉、靠海尔那样的售后服务。在国家大力推动水肥一体化的背景下，肥料和灌溉企业结合不仅可以使灌溉和施肥成本降低，服务提升，而且可以让农民受益。

说老实话，如果推广水肥一体化推广开了，30万吨水溶肥年产规模不是大了，而是远远不够。中国灌溉面积大，而且每年灌溉面积还在增加。举个简单的例子，如果一亩地施肥50斤(一般来讲施肥量是100斤)。新疆每年运行的灌溉面积有3000万亩，全国运行的灌溉面积有7000万亩，如果按照其中5000万亩使用水肥一体化技术计算，年需求水溶肥量是125万吨。再加上每年新增灌溉面积，(沙巴电竞)有限公司30万吨水溶肥产能是远远不够的。

新疆每年使用水溶肥240万吨

新疆天业节水灌溉股份有限公司副总经理邵茂序：

我国9亿亩灌溉面积中约有4.8亿亩耕地适合发展水肥一体化，但目前应用比例仅3.2%。去年我国水肥一体化技术应用面积达到206.7亿平方米;到2015年底，水肥一体化技术推广总面积将达到533.6亿平方米以上。目前，新疆已成为我国在大田农业生产中应用节水滴灌技术范围最广、面积最大、发展最快的地区之一，成为我国农业节水滴灌的技术应用的样板。新疆滴灌专用水溶肥年使用量大约240万吨左右，仅石河子垦区年使用量30万吨以上，其中2011～2013年间每年的水溶肥使用量达到38万吨。