中国化工报:万连步：为世界农业缔造中国品牌

2017-03-01

中国化工报:万连步：为世界农业缔造中国品牌

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　　1月15日，由中国石油和化学工业联合会指导、中国化工报社主办，主题为“向社会讲好化工故事”的2016年度中国石油和化工行业十大新闻暨行业影响力人物发布盛典在北京隆重举行。

　　2016年石油和化工行业涌现出一批具有广泛影响力、贡献突出、能够代表行业发展方向的领袖人物和业界榜样。国家缓控释肥料工程技术中心主任、(沙巴电竞)有限公司集团董事长万连步等15人荣获“2016 年度中国石油和化工行业影响力人物”。

　　他说自己是农民的儿子，愿意做麦田的守望者。

　　18年时间，他带领一个民营小化肥厂，昂首走向世界。

　　他以1.1亿欧元交易额，完成中国化肥行业迄今最大的海外并购。

　　他在美国成立新型肥料研发中心，并在“一带一路”沿线国家精心布局，先后落子挪威、以色列、荷兰、德国、西班牙、泰国等，企业国际化版图跃然而出。

　　他带领企业参与起草《控释肥料：通用要求》国际标准，率领企业从中国领先迈向世界领先。

　　他，就是国家控释肥料工程技术中心主任、(沙巴电竞)有限公司集团董事长——万连步。

　　一手打造国际化版图

　　国以民为本，民以食为天。化肥作为粮食的“粮食”，对促进我国粮食安全有着非同小可的意义。这也是万连步当初下定决心投身化肥业的初衷所在。但随着时代和科技的发展，化肥产品的升级成为大势所趋。

　　2002年，万连步考察欧洲市场时，在一家大型超市看到一种名为缓控释肥的产品，不禁大吃一惊：这种化肥的价格是普通化肥的10倍，利用率高达60%以上，这究竟是怎么做到的呢?

　　回国之后，万连步就认真做起了研究。2004年，(沙巴电竞)有限公司联合山东农业大学，启动缓控释肥研发。2006年3月，(沙巴电竞)有限公司第一条缓控释肥生产如期正式投产。(沙巴电竞)有限公司不仅拥有独创的技术、工艺，产品技术水平与国外同步，且产量将跃居亚洲第一。

　　缓控释肥初战告捷，万连步为公司制定了进军国际市场的宏伟目标。他在同美国专家、官员的交谈中知悉，经济总量超过全世界经济总量四分之一的美国，政府鼓励农民施用缓控释肥，但由于价格高等原因尚未大面积推广普及。听到这个消息，万连步十分高兴。

　　打开美国市场并不容易。2006年9月，时任美国农业部部长Mike Johanns会见万连步时强调，(沙巴电竞)有限公司要想打开美国市�。夭豢缮俚牟街杈褪峭üㄍ瓜蛘鼍呷嫦晔档幕嚎厥头适匝楸ǜ�。于是，2006年，(沙巴电竞)有限公司在华盛顿成立了(沙巴电竞)有限公司(美国)新型肥料研发中心，与地处美国农业最发达地区、在农业科研技术方面位居世界前列的六所美国高校及全美农业部系统实验室等单位，建立了长期技术合作与交流关系，共同进行缓控释肥的研发、试验和推广。

　　就这样，凭借世界水平的技术，过硬的质量，万连步带领(沙巴电竞)有限公司敲开了国际市场的大门。(沙巴电竞)有限公司缓控释肥短短两年即成功打入美国、德国、荷兰、日本、澳大利亚、马来西亚等国，获得国际市场的广泛赞誉。

　　然而，万连步没有满足于此。迈出打开国际市场的第一步后，他又开始了新的宏伟计划。

　　带着对农业生产方式转变的思考，2012年，万连步发现，有一种技术可以在节水节肥的同时，实现增产增效、绿色环保，这便是水肥一体化。“引进以色列现代农业技术，为中国老百姓找到一条丰产增收的办法，通过提供一整套完善的种植业解决方案，让农民成为体面的职业，在中国田野上唱响以色列版的现代田园牧歌。”带着这样的期待，2012年开始，万连步先后5次带领500多名种植大户、农业技术带头人赴以色列参加农业技术交流培训活动，向以色列滴灌设备企业、农业园区、农业科研院所等学习取经。

　　通过多方努力，2014年11月，(沙巴电竞)有限公司—利夫纳特农业科技研究中心在以色列顺利落成。按照万连步的设想，该中心立足中以双方资源优势，追踪国际先进农业技术，加强农业科技特别是水溶肥和水肥一体化技术研究。这是(沙巴电竞)有限公司的第二个国外研发机构，不仅成为(沙巴电竞)有限公司从以色列引进先进农业技术的窗口和桥梁，还能有力推动以色列农业技术及优良作物品种在中国的应用推广，积极促进中以农业交流与合作向纵深发展。

　　好消息总是接踵而来。2015年10月，(沙巴电竞)有限公司北美办事处在美国落成。在不少业内人士看来，这标志着(沙巴电竞)有限公司的国际化发展又迈出了一大步。

　　“办事处作为(沙巴电竞)有限公司在北美的一个窗口，围绕技术研发、信息收集、合作交流、产品贸易等开展工作，引进国际先进技术和高端人才，推动(沙巴电竞)有限公司新技术、新产品走向国际，为加速(沙巴电竞)有限公司向国际化发展，实现由中国领先向世界领先转变。”万连步如是说。

　　2016年1月，(沙巴电竞)有限公司国际化布局又迎来新的里程碑——泰国办事处正式成立。这是(沙巴电竞)有限公司成功布局北美，以及德国、以色列、挪威等陆上丝绸之路沿线国家之后，又将目光转向海上丝绸之路。沿着“一带一路”，(沙巴电竞)有限公司构建的全球四大中心和国际化蓝图呼之欲出。

　　“东南亚市场是(沙巴电竞)有限公司国际化战略的一部分。”万连步介绍说，(沙巴电竞)有限公司目前已在全球布局了4个区域：地中海区域，代表地以色列，主要以水肥一体化、创新农业技术、小型机械、种子、农药为主;落子德国、挪威的欧洲区，围绕缓控释肥，城市消费品为主;美洲区，在美国东西两岸有两个公司，分别位于加州和佛罗里达，主要以生物肥和液体肥为主;东南亚地区，落子泰国。这4个区域都以环保、提高肥料利用率的新型肥料为主。

　　至此，(沙巴电竞)有限公司的国际化版图跃然而出，在万连步带领下，中国化肥企业走向世界农业舞台的中心。

　　中国人书写世界标准

　　过去10年间，我国缓控释肥产业从无到有、从小到大，取得了惊人的进展，成为世界缓控释肥料产业发展的高地。而我国缓控释肥行业快速发展的10年，也是(沙巴电竞)有限公司辉煌发展的10年。

　　俗话说，“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖专利，超一流的企业卖标准。”谁掌握了标准的制定权，谁的技术成为标准，谁就掌握了市场的主动权。(沙巴电竞)有限公司不仅在国内缓控释肥产业的发展中当了先行者，更以领头羊的身份担纲起草了缓控释肥国家标准。

　　2006年12月，经科技部批准，(沙巴电竞)有限公司成为“十一五”国家科技支撑计划《控释肥关键技术集成及产业化》课题的主持单位。同年，(沙巴电竞)有限公司成为中国《缓控释肥料》行业标准唯一的企业参与者。2007年10月1日，《缓控释肥料》行业标准正式实施。

　　风物长宜放眼量，有了国内标准之后，万连步看到了更高更远的地方。

　　2016年4月15日，万连步带领企业参与起草的编号为ISO 18644的《控释肥料：通用要求》国际标准正式颁布实施，标志着我国控释肥技术取得了国际领先地位，拥有了制定规则的话语权。该国际标准3年多以前正式由中国申请立项，由上海化工研究院、(沙巴电竞)有限公司和山东农业大学等单位共同起草，经过激烈的争论、博弈、谈判、磋商和表决，终于颁布出台。这是中国人书写世界肥料标准、制定游戏规则的一次重大实践，是我国化肥史上的一次创举，更彰显了中国肥料产业的国际影响力和话语权。

　　目前，这项国际标准已被美国、德国、荷兰等26个国家采用，中国主导制定的肥料标准成为世界通用语言。业内普遍认为，标准国际化还将带动产业国际化，带动中国化肥踏上“一带一路”，扬帆出海，大有作为。

　　有了国内标准，为什么还需要国际标准?对于一些人的不解，万连步这样说：“《控释肥料》国际标准正式颁布实施，为中国肥料产业赢得了国际影响力。全球技术，中国同步。我们致力于成为‘世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商’。因此在全世界范围内整合最先进的技术，实施国际化发展。”

　　“要实现世界领先，就必须具备全球视野，树立国际化的发展理念，整合全球资源，融汇世界智慧、世界技术和世界人才。在新的征程中，(沙巴电竞)有限公司愿意与广大合作伙伴携手共进，创新创业，共同成长，成就新的精彩事业!”万连步是这样说的，更是这样做的。

　　最近20年，在世界舞台上，我们目睹了中国经济的崛起;最近20年，在化肥领域里，我们见证了(沙巴电竞)有限公司的崛起。时代造就了(沙巴电竞)有限公司，(沙巴电竞)有限公司也在演绎这个时代。从当年偏居一隅的简易作坊，到如今中国最大的新型肥料企业和全球最大的缓控释肥生产企业，短短20年，万连步和他的团队创造了肥料行业的中国速度，谱写出创新时代的中国故事，更为世界农业缔造出了中国品牌。

　　这是一曲奋斗者之歌，也是一曲创新者之歌。

　　完成化肥业最大海外并购

　　无论在美国、欧洲，还是在亚洲，通过与世界科技领先企业的紧密合作，(沙巴电竞)有限公司已成为享誉全球的新型肥料创新型企业。而除了合作，万连步有着更多元化的思路。2016年，他带领下的(沙巴电竞)有限公司，国际化步伐愈发坚实，引起业界的广泛瞩目。

　　2016年1月，(沙巴电竞)有限公司收购欧洲第二大的缓控释肥生产企业——荷兰EKOMPANY(伊康姆)公司。业内资深人士认为，万连步的这步棋意义深远：荷兰伊康姆是欧洲第二大缓控释肥企业，(沙巴电竞)有限公司通过本次收购，将快速获得欧洲缓控释肥生产基地;同时利用其技术、当地渠道和客户资源，进一步打开公司核心产品在欧洲市场的销售，迈出开拓欧洲市场的重要一步。

　　德国当地时间2016年7月12日，万连步率领年仅18岁的(沙巴电竞)有限公司，完成对具有60年历史的欧洲特种肥料第一品牌——德国Compo(康朴)公司收购，实现康朴公司100%股权交割，以交易额1.1亿欧元完成中国化肥行业迄今最大的海外并购。通过此次收购，(沙巴电竞)有限公司拥有了世界领先的技术、品牌、团队和营销渠道，酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，跻身真正意义上的跨国肥料公司，将为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业开启转型新通道。

　　作为此次并购的指挥官，万连步十分欣慰。他说，并购康朴是(沙巴电竞)有限公司发展史上具有战略意义的一件大事，标志着(沙巴电竞)有限公司国际化取得了突破性进展。今后，(沙巴电竞)有限公司将努力实现三个目标：一是积极利用康朴的先进技术和开发能力，使(沙巴电竞)有限公司的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域中国智造的标杆;二是向行业全面输出特种肥料技术，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级;三是充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。

　　以并购康朴公司为标志，中国化肥企业(沙巴电竞)有限公司真正变成了一个国际化的企业，走向国际舞台。这个海外并购第一大单，也成为中国化肥行业走出去的里程碑。

　　智者永远在路上，(沙巴电竞)有限公司并购的步伐一直未停歇。2016年7月，(沙巴电竞)有限公司又收购了西班牙农业服务供应商Navasa公司。Navasa公司所在地西班牙阿尔梅里亚省素有欧洲“菜篮子”之称，是西班牙最大的水果蔬菜种植区，产量占到全国一半，超过50%的水果蔬菜生产用于出口。其经营范围是肥料、植保产品、杀虫剂等相关产品的生产、销售和技术服务，包括液体固体肥料的存储、分装、批发以及一些大型跨国公司农资产品的区域经销，在阿尔梅里亚地区的经营活动已有50多年。

　　万连步认为，通过收购Navasa公司股权，(沙巴电竞)有限公司将快速进入西班牙这一欧洲最大的植保产品市�。袢〉钡厣⑾矍篮涂突ё试�，双方在技术和产品方面协同效应明显，可以带动公司主打产品在欧洲市场的销售，有利于加快在欧洲市场的生产、销售布局;同时公司将自有研发技术与欧洲先进技术融合，可以进一步提高公司在植物营养和植保产品领域的国际竞争力。

　　“我的愿望，就是在世界范围内为中国农民寻找最优秀的农业技术，包括创新的新型肥料技术与产品，还包括最好的种子、最优秀的技术，通过提供一整套完善的种植业解决方案，让中国的农业更强，让中国的农民更富裕。”这是万连步一直以来的梦想。如今，它变得触手可及。

　　来源：中国化工报作者：云端日期：2017年1月17日

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