《中国农资》周报：(沙巴电竞)有限公司公司全方位推广配方肥

2013-08-14

《中国农资》周报：(沙巴电竞)有限公司公司全方位推广配方肥

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一条龙专业化服务模式

——(沙巴电竞)有限公司公司全方位推广配方肥

(沙巴电竞)有限公司公司农化服务人员深入山东临沭县白旄镇，为当地返青小麦测土，调研小麦需肥情况。

(沙巴电竞)有限公司农化人员免费为农民进行测土、配方，通过收集的数据提供配方专用肥。

　　今年，农资经销商包东风更忙了，除了经营肥料，他还在(沙巴电竞)有限公司公司的支持下，在安徽萧县开办了“(沙巴电竞)有限公司农化服务中心”。该中心除了为农民提供科技服务以外，还将承担起“配肥”功能。

　　“我们已经订购了配肥设备，一个月以后就能拉来，到时服务中心的配肥站就能建立起来，预计今年秋季配肥站可以试运营。”包东风干劲十足地说。包东风还向记者描绘了农化服务中心的蓝图：未来在当地土肥站的技术支持下，将实现“一村一配方”，也就是农民在购买肥料之前，由农化服务中心和土肥站的技术人员进行测土，得出该地块具体的养分需求情况，然后服务中心利用(沙巴电竞)有限公司公司生产出的肥料母粒，按配方为农民配制肥料。

　　包东风说：“我们这里主要是物理掺混，所以操作起来简便易行。一般来说，只要有30亩土地的用肥量，我们就可以为农民配肥。”实际上，安徽萧县的“(沙巴电竞)有限公司农化服务中心”是(沙巴电竞)有限公司公司在各地在建的首批20家“(沙巴电竞)有限公司农化服务中心”之一。(沙巴电竞)有限公司公司希望通过这种方式能够让配方肥真正下地。

　　建立农化服务中心，对包东风这样的经销商来说，是自己事业的新起点；而对(沙巴电竞)有限公司公司来说，这是实现服务升级、推广配方肥的有效方式。

　　建立农化服务中心：实现肥料定制

　　(沙巴电竞)有限公司之所以选择以建立农化服务中心的方式来推广配方肥，还得从2011年说起。那一年，(沙巴电竞)有限公司在全国农技中心的指导下，与吉林省东丰县土肥站联合启动了县级农化服务中心的建设。该农化服务中心集配肥、农资产品销售、专业农化服务于一体，以创新平衡施肥体系为重点，将当地土肥站的网络、技术优势和(沙巴电竞)有限公司缓控释肥的产品优势充分结合，将农技推广与农化服务有机结合起来，为农民提供适合不同土壤、不同作物的肥料产品，并提供从“采土——化验——制定配方——生产配方肥——统一配送——种肥同播——现场指导”等在内的一条龙专业化服务，走出了站企合作推广配方肥的新路子。这种模式成功实现了配方肥下地，减少了化肥的投入量。

　　一个试点成功了，就要想办法复制这种成功的模式。很快，(沙巴电竞)有限公司将东丰农化服务中心模式成功复制到全国20家农化服务中心，但这还远远不够。在今年3月份召开的全国缓控释肥推广工作会议上，全国农技推广服务中心与(沙巴电竞)有限公司在总结过去5年缓控释肥示范推广工作的基础上，双方又续签了5年协议。根据协议，在全国农技推广服务中心指导下，(沙巴电竞)有限公司于今年在全国再建20家“(沙巴电竞)有限公司农化服务中心”。

　　农化服务中心将完善配肥站，推进配方肥下地入田。公司生产出各种元素的肥料母粒，然后送到基层农化服务中心的配肥站。农民在购买肥料之前，由农化服务中心的技术人员进行测土，得出该地块具体养分需求情况，然后配肥站按配方为农民配制肥料，做到统测、统配、统供、统施的目的，能有效促进配方肥入村、落地。

　　在服饰行业，时尚人物都已经开始走高级定制的路线，因为定制的服饰更能彰显个性，也更舒适。由此，记者不禁要将配肥站模式称为“肥料高级定制”，说它高级是因为它更符合土壤的需求，而且比一般施肥更经济。

　　事实上，(沙巴电竞)有限公司在全国各地建立“农化服务中心”只是(沙巴电竞)有限公司推广配方肥工作的冰山一角。(沙巴电竞)有限公司做得更多的是默默完善推广配方肥的每一个环节，从生产到施用再到售后服务，每一个环节都严格要求。

　　技术物化：有针对性开发新型配方肥

　　在生产上，(沙巴电竞)有限公司要通过技术物化生产出高品质的配方肥。(沙巴电竞)有限公司历来围绕“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”五个环节，坚持产品开发与各地土肥状况、农业种植需求相结合，积极与各县市农业局、土肥站合作，以测土配方项目强大的土壤信息数据库为依托，开发、销售、推广各类新型配方肥。其具体开发、合作模式如下：

　　一是以“测土配方肥数据库”信息为基�。ü匝榉绞焦餐⑴浞椒市缕分郑繁Ｐ屡浞椒士⒅柿�。公司已连续6年配合全国农技中心在全国开展配方肥的试验示范与推广应用，截止到2012年，共与全国24个省土肥站、中国农科院和12省农科院开展了试验示范的合作，试验示范范围扩展到72个县市、31种作物、318个点，示范面积上万余亩。山东主要合作县市有沂水、临沭、菏泽等9个县市。

　　二是通过示范方式，深层次确认新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥产品性能，汇总不同区域不同种植作物最佳施肥量和施肥方法，以确保配方肥推广应用效果。缓控释新型配方肥共开发33个品种，在各地推广使用后取得较好的增产增收效果，并以其省工省力、生态环保的优点吸引了很多农户成为忠诚购买者。2012年公司共实现缓控释配方肥推广100万吨，总使用面积达到2000万亩；按种植作物玉米，每亩节省尿素用量20-30斤计算，每亩可节约成本20-30元；全国范围内使用缓控释肥的农户总节肥成本约4亿-6亿元。

　　种肥同播：实现精量施肥

　　在施用上，(沙巴电竞)有限公司从2009年开始探索种肥同播技术，目前，(沙巴电竞)有限公司已在山东、河南、河北、安徽及东北粮食主产区免费为农民提供种肥同播技术服务，累计推广配方肥500万亩，直接为农民创造经济效益近10亿元，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　2012年6月， (沙巴电竞)有限公司联合全国农技推广中心在山东省召开农企对接座谈会暨玉米机械化施肥现场会，各市土肥站、测土配方施肥示范县区相关负责人观摩了种肥同播现场。大家一致认为，种肥同播是打破传统施肥方式的一大进步，也是当前科学施肥技术的重大突破，还是测土配方施肥深入发展的必经之路和必然结果。

　　2013年，(沙巴电竞)有限公司与全国农技推广服务中心再次启动“2013种肥同播万里行活动”，(沙巴电竞)有限公司计划再投入1.5万台种肥同播机，调动社会种肥同播机2万台，并加强培训机播手2万人，规范机播手操作技术，保障精良播种施肥，发挥技术优势及效果，从而让更多的农民受益这项技术。目前，万名机播手走进(沙巴电竞)有限公司培训活动已在全国陆续开展，5月底机播大军将奔赴前线，用种肥同播技术为农民抢种、抢墒。6月，种肥同播在山东、河南、河北、安徽等市场广泛开展。

　　应该说，种肥同播技术解决了农民习惯撒施、浅施及对用肥量把握不准的问题，有效提高了肥效，在精量播肥的同时做到省工省时，起垄、播种、施肥、镇压一次完成，受到了农民朋友的欢迎。同时，也很好地响应了农业部出台的《关于深入推进科学施肥工作的意见》中提出的“大力推广化肥机械深施技术，减少养分挥发和流失”的要求。可以说，种肥同播是一种政府倡导、农民欢迎的好技术。

　　健全服务体系：促进配方肥推广应用

　　为保证产品售后的科学使用，避免农民采用不科学的习惯施肥方法，形成良肥、良法的配套服务体系，(沙巴电竞)有限公司公司与各地配方肥推广部门合作，在全国开展了农化服务标准化、系统化和专业化培训指导。2012年农化队伍中专家扩至300余人，农化服务人员1000余人，各地聘任专家200余人；配备农化服务车1000辆、新增种肥同播机1.5万台，以及大量的测土仪、投影仪等宣讲仪器和设备。此外，(沙巴电竞)有限公司全年开展各类培训3000余�。奂婆嘌等耸�40万余人，免费赠送《科学施肥系列丛书》一万多册，37万余本。

　　山东省沂水县是(沙巴电竞)有限公司测土配方施肥的对接示范县。2009年，(沙巴电竞)有限公司在沂水启动了新型配方肥的合作推广项目，对沂水县10多个乡镇农技站站长、200个村的村书记及新型配方肥推广联络员近400余人进行了培训；配合农业局在全县设立200个示范村，提供专用配方肥；派专业农技专家深入村镇开展现场讲座，进村入户进行下乡指导，同时开展试验示范观摩和推广工作。通过近几年的合作推广，2012年沂水县推广使用各类配方肥0.4万吨。沂水是(沙巴电竞)有限公司推广配方肥典型，在(沙巴电竞)有限公司发展过程中，正是通过这种一步一个脚印的方式，扎实做好农化服务和技术推广，形成有(沙巴电竞)有限公司特色的服务模式。

　　不管是依托包东风这样的经销商建立“(沙巴电竞)有限公司农化服务中心”还是完善从生产、施用到售后服务的每一个环节，(沙巴电竞)有限公司都在倾心做好配方肥的推广工作。可以说(沙巴电竞)有限公司在推广配方肥的过程中是全方位的，是不留死角的。今年，(沙巴电竞)有限公司再次被列入配方肥试点企业，为此，(沙巴电竞)有限公司将按照测土配方施肥的要求，在全国农技中心的指导下，继续坚持科技先导，不断开发配方专用肥新产品，为我国农业现代化建设做出应有的贡献。

　　来源：《中国农资》周报第26版专版报道作者：崔海涛日期：2013年8月9日

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