《中国农资》周报：库存不足旺季或有缺口

2014-04-29

《中国农资》周报：库存不足旺季或有缺口

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本期嘉宾： 山东(沙巴电竞)有限公司生态工程股份有限公司北方区营销总公司总经理杨富裕

嘉宾观点：

近期化肥价格又出现一路下滑的态势，导致渠道经销商观望情绪加剧。整个市场行情低迷，经销商手头资金又紧张，所以渠道储货量有限，和去年同期相比，目前库存量仅达到50%，后期旺季市场或有缺口。市场低迷使企业面临困难，特别是小企业发展更是举步维艰，所以导致行业洗牌加剧，制造加服务将成为未来企业占领市场的杀手锏。

目前正值春季用肥市场结束，夏季用肥市场尚未启动的空档期，正是市场不确定因素较多的时期。此时企业如何看待市�。际谐。钪粘删褪谐。彩瞧笠蛋盐帐谐》浅９丶囊桓鍪逼�。然而产能过剩加剧、市场价格低迷、竞争企业众多、产品同质化严重等一系列问题给企业造成很大营销压力。今年夏季市场形势如何?企业如何安排布局?成功的市场营销背后需要什么样的企业支撑?本报记者采访了山东(沙巴电竞)有限公司生态工程股份有限公司北方区营销总公司总经理杨富裕。他分析认为，夏季市场启动前，化肥价格处于低位徘徊，经销商的信心缺失或将导致基础市场库存不足，旺季市场或有缺口。

价格低谷徘徊

经销商观望情绪加剧

受经济大环境影响，今春肥料价格始终低位运行，持续低迷。由于尿素价格低导致尿素替代了部分复合肥的销售，所以化肥销售总量在减少。随着春季市场的结束，最近化肥价格又出现一路下滑的态势，导致渠道经销商观望情绪加剧。目前，尿素出厂价格在1400元/吨左右，15%氯基复合肥价格在2100元/吨左右，15%硫基复合肥价格在2400元/吨左右。价格浮动都在10—20元/吨。虽然价格小幅震荡，低谷徘徊，总体稳定，但市场低迷使企业面临困难，特别是小企业发展更是举步维艰，所以导致行业洗牌加剧，这样有利于大企业发展，加快行业整合。

经销商观望情绪加剧也与其眼前没钱进货有关。由于去年粮食等农产品价格低，农民收入减少，一环扣一环，导致整个经销渠道赊欠款收不上来，所以，一级经销商手头资金紧张，也是导致观望情绪加剧的重要原因。

库存不足

后期旺季市场或有缺口

整个市场行情低迷，经销商又手头缺钱，所以渠道储货量有限。和去年相比，目前库存量仅达到50%。由于货铺不下去，企业目前开工率好的能达到70%，小企业估计不到50%。6月中下旬，夏季用肥市场将开始启动，按现在的库存量来看，旺季到来，由于生产运输紧张，将跟不上市场节奏，有可能会出现局部市场缺货的可能，同时价格也会出现局部小幅上扬。不过总体来看，由于厂家前期调价已经完成，按照阶段供需情况会有不同调整，但总体价格会有小幅波动，波动幅度不会太大。

所以，按照现在的市场状况，有些企业凭借在老百姓心目中的良好口碑和品牌优势，通过良好政策及完善的营销手段，抢早行动，完成了前期铺货。目前，(沙巴电竞)有限公司的订货量比去年同期翻一番，除了上述因素所起作用，同时，(沙巴电竞)有限公司做到了更深一步，通过科技下乡、促销等一系列服务，已经帮助经销商把货分流到终端农民手中。不仅抢先一步，还做实一步，“两步走”措施使渠道信心更加增强。

制造+服务

将成占领市场的杀手锏

随着新一代农民的出现，农村土地流转的速度将加快，那时规模化种植、家庭农场将变得十分普遍，小企业的生存空间将大大压缩，一些有实力的大企业将凭借品牌、技术、产品、服务等优势成为这些新型经营主体的首选合作伙伴。

市场的低迷，恰恰给了大企业夯实基础、完善服务提供了时间机会，所以当下，企业要在产品质量、网络建设、服务体系打造、品牌树立上更加精心，实现软、硬实力双提升，为实现跨越发展做好准备。

来源：《中国农资》周报版作者：徐晓磊日期：2014年4月25日

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